Propojení Číny: Budování obchodních mostů mezi Východem a Západem
Ředitel Čínsko-britské obchodní rady Mark Hedley vysvětluje, jak jeho organizace pomáhá společnostem čelit výzvám spojeným s expanzí do Číny
Getty Images
Ve spojení s
Globální profil Číny zaznamenal v prvních dvou desetiletích 21. století boom a přitáhl pozornost k její politice, ekonomice a kultuře. Zatímco rostoucí význam Číny a jejího vztahu ke světu je často rámován jako komplikovaný, jedna věc zůstává jednoznačná – půvab a potenciál obrovského čínského trhu.
The Čínsko-britská obchodní rada (CBBC) je hlavní britská národní obchodní síť podporující obchod a investice mezi našimi dvěma zeměmi. CBBC, založená v roce 1954, radí britským organizacím, které chtějí expandovat do Číny, spojuje je s příslušnými podniky a institucemi v Lidové republice (stejně jako spolupracuje s čínskými společnostmi, které chtějí podnikat ve Spojeném království).
S pobočkami ve 13 čínských městech sdílí CBBC své desítky let zkušeností a odborných znalostí s členy asi 800 britských podniků. Odvětví od techniky a módy po sport a kulturu reagují na volání ekonomické velmoci.
Čína je důležitým trhem díky svému rozsahu a rychlosti jejího růstu a změn, říká Mark Hedley, ředitel CBBC pro technologickou a znalostní ekonomiku. Je tomu tak již mnoho let. Čína je rozvojová ekonomika – často se snadno zapomíná, že ještě před několika lety byla čínská ekonomika v globálním měřítku relativně malá. Teprve v posledních 10 až 15 letech začala soutěžit s USA o titul největší ekonomiky světa.
Zejména v tuto chvíli jsou západ a Evropa nejvíce zasaženy koronavirem, který ovlivnil růst mnoha domácích trhů. Čína a širší region Asie nabízí rychle rostoucí spotřebitelské trhy.
Orientace v rizicích
Ale zatímco Čína může nabídnout neuvěřitelné příležitosti pro podnikání, může to být velmi odlišný trh od těch, které znají společnosti sídlící ve Spojeném království a dalších západních zemích. Vedoucí pracovníci musí rozpoznat tyto potenciální výzvy a přijmout, že v jejich znalostech budou pravděpodobně mezery. Naštěstí je CBBC součástí sítě organizací, které existují, aby pomohly britským společnostem zmírnit tato rizika a usnadnit cestu k práci v Číně.
Jedním ze společných problémů, kterým může britský podnik čelit, je pochopení kulturních rozdílů Číny a toho, jak to může ovlivnit úspěch nebo selhání jejího produktu. Pokud jste vyvinuli produkt nebo službu pro západního spotřebitele, je pravděpodobné, že byly umístěny v souladu s místními kulturními zvyklostmi zde na Západě, říká Hedley. Tyto věci se často nepřekládají. Značky musí zajistit, aby produkty byly lokalizovány pro jedinečné kulturní hodnoty a charakteristiky Číny.
Uvědomění si těchto rozdílů a příprava na jejich vyřešení jsou klíčem k úspěchu v Číně. To zahrnuje pochopení zákonů týkajících se duševního vlastnictví, ukládání dat a manipulace s nimi a testování a schvalování produktů, jakož i veškerých dalších předpisů, které se mohou vztahovat na konkrétní sektor a okolnosti podniku.
Pokud jde o IP, ať už se jedná o spotřebitelskou značku nebo technický produkt nebo službu, vždy bude při vstupu na čínský trh existovat určitý prvek rizika, říká Hedley. Některé společnosti si nejsou plně vědomy svého duševního vlastnictví a nepodnikají vhodná opatření na jeho ochranu. Spolupracovali jsme s řadou značek od BP po Peppa Pig a pomohli jsme těmto společnostem řešit problémy s porušováním práv duševního vlastnictví, které mají v Číně.
Některá omezení vyžadují, aby zahraniční podniky spolupracovaly s místním partnerem. Je důležité, aby si společnost udělala svůj domácí úkol a zajistila, že může tomuto partnerovi důvěřovat a spolehnout se na něj, že bude pracovat v nejlepším zájmu organizace. CBBC slouží jako zkratka tím, že připojuje nové členy do jejich stávající sítě, nabízí peer-to-peer akce a příležitosti k vytváření sítí, kde se organizace mohou spojit s ostatními, kteří mají větší zkušenosti a porozumění Číně – a co je podstatné, jejich vlastní cenné kontakty, které mohou sdílet. . Existují také zdroje vlády Spojeného království pomoci s prováděním due diligence .
Myslím, že jednou z výzev, pokud jde o Čínu, je určitá neprůhlednost v tom, jak trh funguje, říká Hedley. Například v Číně existuje mnoho psané legislativy – ale často, dokud tato legislativa není testována u soudu, může zůstat otevřená výkladu. Někdy to zahraničním podnikům ponechává určitou nejistotu, pokud jde o to, co mohou a nemohou dělat, což následně ovlivňuje jejich celkovou strategii pro Čínu. Je důležité, aby si podniky vyžádaly radu, aby se ujistil, že se drží na správné straně zákona.
Pokud jde o pokrytí Číny v médiích – která často vykreslují úzký pohled na zemi na základě geopolitických událostí – CBBC může firmám pomoci podívat se za titulky a lépe porozumět dlouhodobějším rizikům a nabízeným odměnám. Existuje spousta dobrých informací pro společnosti, takže je možné vidět cestu přes některé temnější problémy, říká Hedley.
Pohled do budoucnosti
Pandemie Covid-19 změnila fungování společností po celém světě a CBBC není výjimkou. Karanténní omezení a méně mezinárodních letů ztížily britským společnostem cestovat do Číny a rozvíjet nové příležitosti. V reakci na to CBBC spustila své nové služby, které mají britským společnostem pomoci využít jejich síť v Číně a umožnit svým členům udržovat kontakt se zákazníky, partnery a dodavateli.
V konečném důsledku může být dlouhodobý dopad docela pozitivní, pokračuje. Jakmile projdeme Covidem, myslím si, že pro podniky bude mnohem snazší navázat kontakt a zůstat v kontaktu se svými zákazníky a dodavateli v Číně. Učíme se, že existují způsoby a prostředky, jak toho dosáhnout online. Možná nemusíme šestkrát ročně létat kolem světa, abychom řídili byznys v zámoří.
Tento digitální posun je v popředí pozornosti CBBC. V průběhu desetiletí sledovala, jak se čínský trh od základů transformoval, a vidí, že tato nová digitální fáze zpřístupňuje zemi britským podnikům jako nikdy předtím. Ze svého mobilu se můžete připojit ke spotřebiteli nebo firmě v Číně – dokonce i v jejích nejvzdálenějších částech – mnohem snadněji než kdykoli předtím. Díky překladatelským technologiím, nárůstu vzdělání v mandarínštině a velkému počtu čínských studentů, kteří studují angličtinu a žijí ve Spojeném království, je pro podniky snazší než kdy dříve. Myslím, že budoucnost povede jen k užšímu propojení a spolupráci. Budeme to řídit. Existují určitá rizika a výzvy, ale je důležité zaměřit se na příležitosti. Čína bude jen zvyšovat svůj význam.
S rostoucí dostupností obchodu s Čínou je třeba mít na paměti, že náležitá péče v právních, regulačních a etických záležitostech zůstává prvořadou, aby bylo zajištěno, že podnik může splnit slib úspěchu a růstu, který země nabízí.
Více o podnikání v Číně se dozvíte na china.theweek.co.uk . Pro další informace navštivte techUK a CBBC.org .
Kliknutím sem dostanete šanci vyhrajte poukaz v hodnotě 50 liber absolvováním našeho průzkumu o obchodování s Čínou
