Čínská obchodní kultura a vstup na trh
Chcete-li co nejlépe využít příležitosti v Číně, musíte porozumět rizikům a řešit je
Ve spojení s 
Čína představuje skutečné příležitosti pro britské technologické společnosti. Rozsah se počítá – jde o zemi s více než 100 městy s více než milionem obyvatel – a obchod mezi Čínou a Spojeným královstvím přesáhl ve finančním roce 2018/2019 hodnotu 70 miliard GBP. Čínská vláda pracuje na podpoře budoucího růstu prostřednictvím investic do technologií a inovací a čínské trhy si britské technologické společnosti velmi váží. Čína chce využít schopností Spojeného království v oblasti AI, velkých dat, fintech, ed-tech a elektronického obchodu. Snaží se vytvořit silné synergie pro užší spolupráci mezi Británií a Čínou v těchto oblastech, kde britské technologické společnosti již zažívají úspěch.
Stěhování do Číny má však také své problémy, v neposlední řadě budování značky na trhu, který pokrývá tak obrovské a rozmanité území. Mohou existovat regulační překážky, které mohou bránit přístupu na zahraniční trh, a omezení týkající se zahraničních investic v některých sektorech. Ty nejsou nutně vyšší nebo náročnější než ty na jiných územích – včetně USA – ale je třeba je vzít v úvahu.
Překonání překážek spojených se založením zcela zahraničního podniku (WFOE), čínské společnosti s ručením omezeným, kterou 100% vlastní mateřská zahraniční společnost, může trvat až šest měsíců nebo déle. A i když zřízení zastoupení – v podstatě místní pobočky zahraniční firmy – netrvá tak dlouho, nemůže se zapojit do přímých ziskových aktivit.
Existují různé další předpisy a licence, o kterých si musí být technologické společnosti vědomy, jako jsou licence pro hostování na čínských serverech, předpisy pro výrobu hardwaru, národní standardy produktů a pravidla pro přeshraniční technické licenční smlouvy. Čínský zákon o elektronickém obchodu také zavedl řadu předpisů týkajících se zřizování a provozu internetových obchodů. Ty zahrnují vše od odpovědnosti za předcházení porušování duševního vlastnictví až po opatření na ochranu soukromí a práv spotřebitelů.
Orientace v těchto problémech může být náročná bez místních čínských odborných znalostí. Dokonce i to, kde vaše organizace sídlí, má dopad, jako konkrétní speciální zóny nabízet odlišná pravidla a výhody pro zahraniční podniky na základě odvětví a sektorů, které mají podporovat; ustanovení, které zdaleka není specifické pro Čínu, ale může mít skutečný dopad na britské technologické firmy podnikající v zemi. Místní odborné znalosti vám také mohou pomoci pochopit dostupné obchodní pobídky v celé zemi a orientovat se v mechanismech dodržování předpisů. Naštěstí další společnosti prorazily stopu a je k dispozici odborné poradenství. Počáteční pokyny k mnoha z těchto otázek a vyjednávání čínských regulačních rámců naleznete u vlády Spojeného království Digitální a technologická Čína webové stránky spolu s odkazy na další zdroje. The Čínsko-britská obchodní rada může také pomoci s webovými semináři, zprávami a řadou užitečných služeb, z nichž mnohé jsou zdarma. Konečně, techUK je další klíčovou organizací. Nejen, že konkrétně podporuje růst technologického sektoru Spojeného království doma i v zámoří, ale nabízí různé zdroje, které technologickým společnostem pomohou překonat tyto obchodní úskalí.
IP a společné podniky
V Číně není nouze o poptávku po inovacích a originálních nápadech, ale je i nadále důležité podniknout kroky k zavedení opatření na ochranu duševního vlastnictví. Zatímco vláda řeší problémy s novými předpisy, oblasti nekonzistence přetrvávají a je rozumné podniknout kroky k ochraně vašeho IP před uvedením technologických produktů, včetně softwaru a 3D návrhů produktů. Nároky na ochranné známky ve špatné víře – nebo squatting na ochranné známky – jsou další věcí, na kterou je třeba dávat pozor, když čínský subjekt zaregistruje název nebo logo vašeho produktu a poté očekává, že zaplatíte, než převede práva.
A co víc, společnosti, které vstupují do společných podniků s čínským partnerem, musí sdílet technologii a duševní vlastnictví s druhou společností a zavázat se ke společnému vývoji v čínských výzkumných centrech. To samo o sobě může zkomplikovat vaše IP práva.
K dispozici je odborná pomoc. Britský vládní úřad pro duševní vlastnictví má online nástroj IP Health Check, který můžete použít k identifikaci vašeho IP majetku, zatímco tým IP atašé se sídlem v Číně může nabídnout rady ohledně registrace a ochrany vašeho IP. Můžete také najít právní služby, které se specializují na čínskou problematiku duševního vlastnictví, abyste zajistili, že podniknete správné kroky.
Inteligence a bezpečnost
Firmy působící v Číně musí také dodržovat celou řadu platných čínských zákonů, včetně zákona o kybernetické bezpečnosti, který chrání kritickou čínskou síťovou infrastrukturu a řídí shromažďování, používání a přenos dat. Národní zpravodajský zákon, který vyžaduje, aby společnosti spolupracovaly se státními zpravodajskými agenturami, má také zjevné důsledky pro soukromí a bezpečnost dat.
Kromě toho mohou čínští partneři skončit s neomezeným přístupem k jakýmkoli systémům nebo datům vytvořeným prostřednictvím partnerství a předat je vládním agenturám. V jednom případě vývojář lékařské informační platformy příliš pozdě zjistil, že nemá žádnou kontrolu nad používáním údajů o pacientech a že čínský partner a šest vládních orgánů má neomezený přístup. Nebylo to dobré pro jeho reputaci nebo mezinárodní prodej.
Nejrozumnějším přístupem k řešení těchto zákonů je pečlivě zhodnotit, jak by se mohly vztahovat na vaše podnikání a potenciální dopad na firmu a její zákazníky. Další vysvětlení těchto zákonů spolu s pokyny naleznete na adrese Webová stránka vlády Spojeného království věnuje obchodování s Čínou.
Technologie dvojího použití
Předpisy Spojeného království také upravují, co mohou podniky v Číně dělat. Společnosti musí provést náležitou péči, aby zajistily, že neporuší zákon o lidských právech, a musí se mít na pozoru před výrobou nebo neúmyslným prodejem technologií dvojího užití, které mají potenciální vojenské nebo zpravodajské aplikace. Čínská politika vojenské civilní fúze podporuje sdílení vědeckých a technologických zdrojů mezi civilním a vojenským sektorem, což znamená, že produkt vyvinutý s čínským partnerem by mohl být potenciálně znovu použit pro vojenské použití. K tomu může dojít i bez souhlasu zahraničního partnera.
Vezměme si hypotetický příklad, společnost registrovaná ve Spojeném království by mohla skončit s pokutou 400 000 GBP za obchodní dohodu ve výši 800 000 GBP, pokud by například prodávala kamery bez potřebné licence, které by pak mohly být začleněny do zbrojních programů. Opět platí, že včasné poradenství vám může pomoci odhalit potenciální problémy a najít způsoby, jak jim čelit nebo se jim vyhnout. Vláda Spojeného království má stránku na Strategické kontroly exportu kde společnosti mohou najít užitečné zdroje a rady.
Přijměte výzvu
Čína je velmi odlišný trh se svými vlastními systémy, vlastními dominantními online službami a vlastní jedinečnou obchodní kulturou. Britské technologické podniky mají plné ruce práce s Baidu spíše než Google nebo Weibo as WeChat spíše než Facebook a Twitter. Přesto také potřebují obejít místní zvyky na území, kde jsou osobní vztahy klíčové.
Jak tedy mohou britské společnosti čelit této výzvě? Částečně je to otázka přípravy, rozhodování o správné obchodní struktuře na podporu vašich čínských ambicí a zkoumání regulačních překážek. Proveďte due diligence u navrhovaných aktivit a ujistěte se, že se držíte v mezích jak britského, tak čínského práva.
Stejně důležité je, že společnosti potřebují navazovat kontakty a rozvíjet osobní kontakty nezbytné pro prosperitu vašeho čínského podnikání. Například norwichská společnost Developing Experts prodává online výukové zdroje do čínských škol. Když se změnily čínské předpisy, které mohly ovlivnit podnikání, kontakt v rámci vlády poskytl varování a rady, které společnosti pomohly dodržovat a pokračovat v prodeji.
Vytvoření těchto spojení může vyžadovat určité uzemnění v čínské obchodní etiketě. Čínská obchodní rada v Británii má několik vynikajících zdrojů, na které by se měli nováčci obrátit. Snažte se vyhnout nepřátelským vyjednávacím strategiím; v Číně nejhorší, co můžete udělat, je způsobit, že potenciální čínští partneři ztratí tvář. Podobně vám spolupráce s čínským tlumočníkem nejen pomůže při schůzkách a společenských setkáních, ale také vám usnadní vyhnout se základním chybám ve vašem marketingu nebo sociálních zprávách.
Složitost orientace jak v kulturních rozdílech, tak v místních předpisech znamená, že spolupráce s místním partnerem se stává logickým dalším krokem. Ve skutečnosti Everledger, vývojář blockchainové platformy vylepšené AI s rostoucí přítomností na čínském trhu šperků, říká, že je to zásadní, protože umožňuje společnostem vyrovnat se s tržními podmínkami a preferencemi spotřebitelů v zemi, kde se obojí může tak rychle změnit.
Společnosti ve Spojeném království však musí věnovat čas potřebný k prověření svých potenciálních partnerů. Existují nějaké záznamy nebo firemní záznamy o potenciálních partnerech? Může čínsky mluvící kolega udělat nějaký internetový průzkum na Baidu? Před uzavřením jakéhokoli partnerství je lepší se informovat o soudních případech nebo obviněních z korupce, protože sdružení by mohlo ovlivnit vaše podnikání k horšímu. Podobně je užitečné vědět o jakýchkoli obchodních nebo politických vazbách, které nemusí být okamžitě zřejmé. Jsou na to vládní zdroje pomoci vám s náležitou péčí , poskytující rady ohledně důležitých otázek, které je třeba si položit, a jak odpovědět na otázky, kterým budete pravděpodobně čelit.
Nic z toho by vás nemělo odradit od podnikání v Číně, ale chcete-li co nejlépe využít příležitostí, musíte být také připraveni čelit výzvám přímo a provést průzkum, který vám pomůže učinit správná rozhodnutí.
Více o podnikání v Číně se dozvíte na china.theweek.co.uk . Pro další informace navštivte techUK a CBBC.org .
